首页
走进商会
商会黄页
商会精英
发展历程
商会动态
项目合作
商会会刊
招贤纳士
大粤风采
联系我们
现代办公设备商会联系方式
地址:广州市天河区龙口西路67号贤人阁704室
电话:020-38492367
传真:020-38492367
E-mail:gz_oa@tom.com
http://www.office-gz.com
人物专访
专访陈育明总经理

 

北京今冬的第一场雪如约而至,踏着清雪记者南下来到了如春的广州。走出机场,广州扑面而来的温暖气息让人心情舒畅。在一个阳光明媚的早晨,记者来到了广州大洋图文数码快印(以下简称大洋图文)。伴随着阵阵茶香,大洋图文的陈育明先生将他的数码快印成功之路向记者娓娓道来。

  1986年陈育明考入了上海机械学院,自动化仪表专业,当时这个专业在全国招生的数量是很有限的,主要是面向一些大型精密仪器制造厂进行人才培养。进入上海机械学院学习,与进入机械制造业的黄埔军校一样,等待着他们的将会是光明的前途。而陈育明的成功故事也从这里开始。

  青葱岁月 发奋图强

  1990年8月,刚刚毕业的陈育明来到了湛江复印机厂,也就是在这里,陈育明第一次接触到了佳能的复印机。当时的湛江复印机厂主要负责组装佳能复印机、传真机等。陈育明被分配到了油印机车间,陈育明努力学习相关知识,并且在3个月内就掌握了油印机的机械原理和维修技巧,成为了车间里的骨干。某一天,陈育明经过复印机车间时,无意间看到了那些佳能复印机组件,沉睡的专业情结又因此复苏,陈育明要求调到复印机车间,希望自己的专业特长能够得到发挥。他平日的勤奋好学使他顺利地进入了复印机车间。从此,陈育明就踏踏实实地在复印机车间干了两年。

  在这两年里,陈育明通过自己不懈的努力,把复印机的工作原理、机械构造都熟记于心,有时一些师兄们都无法解决的维修问题,陈育明却能快速解决。师傅和师兄弟都对陈育明刮目相看,但是,陈育明又有了新想法。湛江复印机厂在全国都有分公司,每个分公司负责销售和维护所有组装的佳能复印机,这就需要一部分熟悉技术的人员进行技术支持和维修。做售后服务需要很强的沟通能力,这对当时性格内向的陈育明来说是一个很难逾越的壁垒。陈育明经过深思熟虑后决定要出去闯一闯,于是向厂里递交了申请。意外的是两个月后陈育明就得到了北京分公司的调令。

  这个时期对于陈育明来说是一个转折,因为如果没有这次的决绝也就不会有后来那么多机会的到来。在面对新的机遇时,陈育明做出了自己坚定的选择。

 

  坚持到底 不言放弃

  在北京办事处的每一天,陈育明都是在紧张的售后支持和机械维修工作中度过的。虽然在实际工作中遇到了很多困难,但是陈育明通过与同事们的讨论,都制定出了最佳的维修方案。终于,陈育明迎来了自己的第一个出差机会,当时的目的地是内蒙古赤峰市,陈育明到达维修地点后经过两个小时的维修,竟然让那台已经“罢工”一个月的复印机正常运转了,客户对陈育明的“妙手回春”也称赞不已,并且热情款待了他。就是在这样一次又一次的维修中,陈育明结识了很多新朋友,慢慢地陈育明发现自己的身上还有很多潜力可以发掘,而且也变得健谈起来。

  在北京分公司度过了紧张而充实的3个月后,陈育明接到上海分公司的调令,要求即刻去上海。因为公司在上海新成立了分公司,急需人手,而且特别点名要陈育明去。陈育明再次回到了上海,起初陈育明负责一些顾客投诉的处理,有一次,发现一个客户的投诉单情况很严重,因为机器没有得到及时的修理已经几个月没有正常运转了。陈育明通过电话询问了情况后,按着投诉单的地址骑着自行车就出发了,那位客户离上海分公司的距离很远,陈育明骑车一个半小时才到达,陈育明经过对复印机检查后,发现是因为一个原配件的老化导致了复印机的“罢工”,陈育明仅用了10分钟就换好了部件,复印机又正常运转了,并且陈育明还对客户进行了培训。陈育明讲到这里时说:“当时的我就是很单纯,脑子里就一个想法,我就是要把机器修好,一定要让客户满意,这是我做人的原则。”这样的例子在陈育明的工作记录里屡见不鲜,也许是陈育明的执着感动了经理,慢慢地大部分售后技术支持的工作都由陈育明来负责,并且也开始接手一些耗材、零配件采购工作。经过了3年的积累,华东地区的耗材和配件的渠道陈育明都了如指掌,而且也积累了丰富的业务经验。

  这时,随着经济的发展,国家的进口准入制度也逐渐宽松,国外的复印机、传真机生产商可以整机出口到中国,这样一来,陈育明所在的湛江复印机厂的大部分经营市场就失去了,生意也每况愈下。此时陈育明又有了自己的想法。

数码复印 第一桶金

  1995年底,陈育明离开了上海分部和朋友合作在广州注册成立了广州大洋佳能有限公司,因为在上海工作期间,陈育明了解到当时的彩色复印生意很好,利润率很高。于是陈育明在得港购买了一台佳能CLC550彩色复印机,聘请了一名员工,专门负责彩色复印。当时仅彩色复印一项,每月就有几万元的收入。同时,陈育明利用自己对传真机、复印机、打印机丰富的维修、销售经验,也兼顾维修、销售佳能复印机、传真机、打印机等。如果不是因为过去在上海分公司积累的资源,广州大洋佳能有限公司也不会那么顺利地度过开始的困难时期。过去的一切,都是在为今天的成功打基础,陈育明真正地迈出了向数码印刷前进的第一步。

  2000年,对陈育明来说是重要的一年。当时,陈育明去浙江恒晟图文有限公司参观,他被恒晟的经营模式震撼了。陈育明看到了数码印刷的商机,回到广州立刻开始着手购买数码印刷机和一系列配套设备,陈育明选择的第一台彩色数码印刷机就是佳能900,并且专程去香港配备了服务器,以及装订机、喷绘机,将公司名称改为“大洋图文数码快印”,自此陈育明开始了自己真正的数码印刷之路。

 

  数码印刷 圆梦之旅

  2000-2002年的广州数码印刷市场,投标书和设计院的效果图是主要的活件来源。而大洋图文凭借着独到的创意和良好的服务意识,牢牢地抓住了很大一部分顾客。慢慢地陈育明发现,高端的数码印刷机可以印刷很多精美的图册和个性化产品。陈育明一向都是主动出击的人,他适时地购进了很多新机型来扩充自己数码印刷机的队伍,从开始的一台发展到现在的十几台,员工从开始的七八个人发展到现在的170多人,营业额也从开始的几万元发展到现在的上百万元。大洋图文的知名度也在广州地区快速上升,很多客户专程来大洋图文,只因为他们相信大洋图文的品质。

  2007年10月25日,大洋图文又迎来了新成员的加入——佳能image PRESS C7000VP。佳能image PRESS C7000VP的加入使以广告设计打样和投标书制作为主要经营的大洋图文如虎添翼。佳能image PRESS C7000VP在铜版纸和特殊纸打印方面的优秀表现,色彩控制方面的自然效果,以及与传统印刷接近的印刷效果,使活件的打印效果得到了很大的提高。拥有这些特点的佳能image PRESS C7000VP,能够更完美地再现广告设计,并且丰富了打印纸张的材质,这对投标书的制作也起到了积极的作用,能够为投标书增添更多的个性化色彩。

  陈育明说:“我与佳能的缘分在很久前就开始了,在我迈进湛江复印机厂时,在我选择做佳能经销商时,在我购买第一台佳能数码印刷机时,我相信和佳能的缘分会一直延续下去。”陈育明用他的踏实和努力经营着大洋图文,他和大洋图文走的每一步都稳健而超前,现在的大洋图文已成为广州最知名的图文公司之一。

  与陈育明先生回顾他的创业之路,自始至终都伴随着不断的抉择与进步,但是他却从未退缩,因为他热爱自己的事业并且为自己的信念而奋斗。采访结束后,走出大洋图文的大门,当记者再次回头看门上那鲜红的底色时,竟然也有一丝眩晕,因为它的光芒比广州温暖的冬阳更加耀眼。

发布时间:2014-5-29  返回上一页  
 
版权所有©2014 广州市办公设备行业商会 Copyright© 2014 www.office-gz.com .All Rights Reserved 粤ICP备 粤ICP备05066960号 号 服务热线:020-38492367